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目標與戰略

目標與戰略我們的使命是開發、製造並使金屬切削解決方案市場全球化,以滿足客戶對於品質、服務和經濟性的要求。

我們的產品組合由銑削、車削、孔加工和刀柄系統的解決方案構成。

財務目標
山高刀具集團的主要目標是長期為股東提供一個吸引人的收益與價值增長。 隨著時間的流逝,股票應提供的分紅要超越無風險的長期財務投資的收益。 息比率(正常股息)應至少達到 50%。

經過一個經濟週期,收入增長至少達 6%。
資本的平均回報率經過一個經濟週期至少達到 20%。 一個經濟週期的營運利潤率應達 20%。


戰略
為了實現這些目標,山高集團採取以下戰略:

客戶利益
山高刀具致力於為客戶提高生產率。 它將通過兩種主要途徑來實現

  • 其一是提供一系列高性能產品
  • 其二是交付可以説明客戶將這些產品的潛力發揮最大化的服務解決方案。


服務解決方案包括為客戶節約成本以及尋找加工需要的正確解決方案的分析軟體工具。 山高為您提供一種高水準的專業技能以及開發定制解決方案的能力。
生產率提高的時機良好,因為切削刀具的屬性通常對客戶所使用的機床性能起決定性作用。

客戶緊密度
在理解其業務和有效滿足其需求方面,與客戶的緊密度至關重要。 保持密切聯繫可以接受到市場上關於新需求的信號,為山高集團產品的開發提供重要資訊。 山高刀具為建立並維持與客戶的長期合作關係而努力。

這種緊密度所體現的另一方面是讓客戶感覺山高刀具非常容易相處,擁有高品質的服務並對其生產率作出顯著的貢獻。 與客戶保持聯繫的一項重要媒介是一支龐大且高質的銷售團隊。

與分銷商的合作關係
與分銷商的密切配合,在山高集團沒有直接聯繫的場合為客戶開闢了一條順暢的通道和有效的平臺。 這其中包括了傳統上由分銷商占支配地位而非製造商進行直接銷售的小型企業和市場。 分銷商的合作關係得到持續鞏固,例如參加培訓活動等。

瞄準新市場
集團通過向有潛力的新興市場提供傾斜政策來增加其拓展的機會,主要是針對亞洲與東歐市場。 在這些地區的市場增長明顯高於西歐與北美,並期望在可預見的將來一直延續下去。 捷克和印度的生產工廠是這次攻勢的一個有機部分。

產品開發
擁有高品質和優越性能的產品是在市場上獲得成功的重要因素. 每一代新產品的問世,山高刀具必須為客戶提供加工性能方面的顯著改進。 另一優先權是對使用方便性進行持續改進。

產品開發戰略之一是對內部流程與加快進入市場不斷進行優化。 其目標是使五年內所開發新產品的銷售占集團收入的 50%。

價值增值鏈的控制更佳
集團致力於控制整條價值增值鏈,從原材料的採購(主要是鎢和其它硬質合金)到成品的交付。 這項控制為產品品質、經濟性和集團的最終盈利能力提供了一個平臺。

技能發展
在實現集團的遠大目標過程中,雇員的專業技能是重要因素。 系統性及持續性的學習主動性旨在提高與技術和銷售相關的技巧。

收購
集團首先致力於組織的增長,而且也已準備就緒,當機遇來臨時,通過收購密切相關領域的公司或與其合作來鞏固增長。